第269章 劝退“热钱”，留住“长钱” (第2/3页)

    上证指数跳空低开，跌幅1.2%。十分钟后，跌幅扩大到2.5%。

    陈默在电话间隙看了一眼行情软件。他的表情没什么变化。

    十一点，第三个电话结束。他喝了一口已经凉透的咖啡，揉了揉太阳穴。这时候，沈清如推门进来。

    “怎么样？”

    “打了十二个电话。四个决定赎回，五个说考虑，三个表示理解但继续持有。”

    沈清如在他对面坐下。“意料之中。那些决定赎回的，是什么类型的客户？”

    陈默翻了翻笔记。“三个是去年牛市启动后才进来的，追求高弹性，之前对我们的防御策略已经不满。还有一个是老客户，但最近风格变了，开始追逐热点。他赎回，我反而松了一口气。”

    沈清如点头。“热钱走了，长钱留下。这是好事。”

    “我知道。但过程很煎熬。”陈默站起来，走到窗边，“跟一个信任你多年的客户说‘你可能不应该再投我们了’，这种感觉……很不好。”

    “但你说了。这就是你的担当。”沈清如也站起来，“不是为了自己的规模，是为了客户的钱安全。这才是受托人的责任。”

    陈默转过身。“下午还有十五个电话。你陪我打？”

    “好。”

    ---

    下午两点，市场跌幅扩大。上证指数跌了4.8%，创业板指数跌了6.2%。两市超过五百只股票跌停。

    陈默和沈清如坐在会议室里，面前是电话和名单。沈清如负责记录，陈默负责说。

    第五个电话，是给一个个人客户的。张先生，五十多岁，退休前是一家国企的高管。他在默石投资了五百万，是陈默最早的一批客户之一。

    “张叔，我是小陈。”

    “小陈啊，好久没联系了。今天市场跌得厉害啊，你们怎么样？”

    “张叔，我们今天就是想跟您聊聊这个。我们的净值今天也跌了，但跌幅比市场小。因为我们在五月份就减仓了。”

    “减仓了？为什么？”

    陈默把风险分析、防御策略、短期可能跑输的情况，一五一十地说了。

    电话那头沉默了一会儿。然后张先生笑了。

    “小陈，你还记得2008年吗？”

    陈默愣了一下。“记得。”

    “那一年，我的钱也在你那儿。市场跌了那么多，你打电话给我，说‘张叔，对不起，我亏了您的钱’。我当时跟你说什么？”

    陈默记得。每一个字都记得。

    “您说，‘小陈，亏了就亏了，人没事就好。钱可以再赚，人没了就什么都没了’。”

    “对。我现在还是这句话。”张先生的声音很平静，“小陈，你做投资这么多年，我信任你。不是因为你每次都对，是因为你每次都对客户说实话。这次你跟我说风险大，你减仓了，我听你的。你继续管我的钱，亏了我不怪你，赚了是你本事。”

    陈默的眼眶有些发热。“张叔，谢谢您。”

    “谢什么。好好干。对了，什么时候有空，来家里吃顿饭。你阿姨说好久没见你了。”

    “好，一定去。”

    挂了电话，陈默靠在椅背上，闭着眼睛。

    沈清如轻声说：“这样的客户，值得珍惜。”

    “对。不是为了他们的钱，是为了他们的信任。”陈默睁开眼睛，“我们做这行，最大的回报不是管理费，是这种信任。”

    ---

    下午四点，市场收盘。上证指数收于4845点，单日跌幅6.2%。两市超过一千只股票跌停。融资盘开始出现强平。

    默石的旗舰产品净值跌了1.8%，远小于市场跌幅。

    但陈默没时间关注净值。他还有电话要打。

    晚上七点，最后一通电话打完。陈默统计了一下今天的沟通结果：三十二家机构客户，决定赎回的六家，考虑中的八家，确认继续持有的十八家。一百一十六位个人客户，决定赎回的十二位，考虑中的十五位，确认继续持有的八十九位。

    “今天一共赎回了大约2.8亿。”沈清如看着统计表，“占总管理规模的5%左右。”

    

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