第四百一十七章 那你接着卖坤元呗 (第1/3页)

    助理推开车门，王浩下了商务车。

    他抬头望了望起源集团的大楼，深吸一口气。

    这并非王浩第一次来起源集团总部——确切地说，是第二次。上次来，谈的是汤圆协议接入条款，替把事情搞砸的刘勃收拾烂摊子。没想到这次来，竟是谈代卖汤圆模型的合作。

    王浩说不清是郑总太厉害，还是起源集团太厉害——怎么总让他这个堂堂云事业部副总裁，跑到别人家谈这种事？不过，若说王浩从前两任身上学到了什么，那就是：凡是和起源集团有关的事，一定得认真对待。

    这次来，郑晓波下了死命令：其他条件先不提，汤圆0.9本月必须上架鼎盛云模型市场。

    王浩带着助理，由前台引路上了五楼，进了一间会议室。等了一会儿，一个年轻女孩推门进来。助理见女孩年轻漂亮，只当是实习生；王浩却赶紧起身。助理不明所以，也跟着起身。

    王浩上前热情招呼：“姜总，好久不见，风采依旧啊。”他完全没理会助理投来的诧异眼神。

    王浩只见过她一面，却知道眼前这位就是今天谈判的关键人物——起源集团产品副总裁姜亦心。

    姜亦心今天态度和善，看着王浩笑道：“王总，又见面了。没想到这次还是你来谈。两位喝点什么？我让人送进来。”

    王浩客气道：“水就行。”

    过了一会儿，行政送进来两瓶矿泉水。

    姜亦心说：“那咱们开始吧。”

    王浩赶紧让助理取出随身带的协议草案，递到姜亦心面前：“郑总给我的指示比较模糊。我听说韩总意向性上已经同意；这次来，主要是把细节细化一下。”韩总到底同没同意，王浩当然不知道——这只是他的试探。

    不料姜亦心年纪轻，处事却老练。她看了王浩一眼，笑道：“我倒没听韩总提起。具体如何，还得看过条款再说。”

    王浩哈哈一笑：“当然，当然。”

    姜亦心低头看条款，不再说话。会议室安静下来，只偶尔响起姜亦心翻页的声音。王浩凝神屏息，不敢出声。

    助理是第一次来，见到这景象不免奇怪。他最近才调来配合王浩，原先跟刘勃的助理已经离职。正所谓一朝天子一朝臣，这本也正常。这助理以前在别处也干过助理，刚调来配合王浩，对他颇为敬仰。鼎盛云事业部副总裁，称一句万人之上绝不为过。可为什么起源集团派来谈判的竟是个小姑娘？为什么堂堂鼎盛云事业部副总裁对此毫无异议？助理搞不明白。他知道现在不是说话的时候，便静静坐着。

    几分钟后，姜亦心看完条款，合上，眉头一皱：“王总，这上面写的是十二亿一口价的单次授权费，好像不太合理吧？”

    王浩一听，知道这个方向谈不下去了，忙说：“自然，费用方面可以谈。姜总有什么想法，我们可以交流。”

    姜亦心点头：“按我的了解，大模型授权给其他云厂商上架，一般按调用费用分成吧？不知道王总想按什么比例？”

    问题又抛回给王浩。他其实不想先报价。这种时候，先报价的一方容易失去主动权。可王浩今天来是背了任务的，得拿成果回去。两边都拖着不开口，最后吃亏的只会是他。

    对王浩来说，眼下棘手的是摸不准对面有没有任务。按理说，起源集团说了算的自然是韩路一；韩路一不在，执行总裁苏念念也能拍板。可如今姜亦心只是个副总裁，她拿到的授权有多大？能接受的底线又是什么？这里面肯定有空间，王浩想再探一探。

    “这个嘛——”王浩沉吟片刻，没有给出具体答案。谈判一时似乎陷入僵局。

    姜亦心等了一会儿，说：“王总，如果贵司还没考虑好，我们也可以下次再谈。”

    王浩的助理精神一振。这话他听得懂，不就是卖家在说：

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