第四百一十七章 那你接着卖坤元呗 (第2/3页)

“买不买？不买别摸，想买了再进来。”商业谈判他参加得不多，可商场讲价还略知一二，看起来道理差不多。按他讲价的经验，这时鼎盛这边就得说：“能不能便宜点儿？不能？不能我不买了。”

    王浩当然也懂，却不敢这么说。上次这么说的刘勃，回去就被优化了。

    没办法，王浩咬牙道：“这样吧，分成20%——鼎盛卖出去的每一笔汤圆0.9收入，都分20%给起源。”

    “40%。”姜亦心还价，直接翻了一倍。

    不过，这价格不是姜亦心瞎报的。开会前她已做过详细调查：起源内部测算过API调用成本，汤圆1.0的运行成本大约只占售价的17%。鼎盛打算把汤圆0.9卖多少钱，姜亦心不知道；鼎盛云规模大，能否形成规模效益、压低运行成本，她也不知道。但无论怎么算，即便起源分走40%，鼎盛能赚的利润依然不少。业内大模型售价本就包含研发成本。如今鼎盛和起源这种合作模式，单说汤圆0.9的销售，鼎盛的研发成本是0，自然该给起源合理分成。40%就挺合理。

    姜亦心怎么算的，王浩不知道；但这报价把他吓了一跳。郑晓波给他的底价就是40%，姜亦心怎么一开口就报到底了？

    王浩忙说：“姜总，账不能这么算。我们谈的是汤圆0.9，它本身就不是起源最先进的模型吧？这个价格合理吗？你看榜单排名，坤元2.0比汤圆0.9差得也不多吧？照这么说，我们为什么不接着卖坤元2.0呢？”

    姜亦心眨眨眼：“王总说得有道理啊，那你就回去接着卖坤元2.0呗。”

    这话把王浩噎得一时说不出话。他怀疑姜亦心压根没背任务，谈成谈不成都行。若真如此，他王浩就被动了——因为他必须谈成。不过，她毕竟年轻，经验不足，具体条款上能抠的空间还很多。

    王浩做出一副肉疼的表情：“姜总，按40%分成，鼎盛就成打白工的了。35%，行吗？”

    不料姜亦心一口答应：“好。”

    对方答应得这么爽快，王浩忽然觉得自己报高了；但无论如何，答应就好，他不想再纠缠。他让助理取出提前备好的、基于分成的另一份协议草案，递给姜亦心。

    显然，两边都心知肚明：一口价谈不通，终究要回到分成；但王浩仍要拿一口价协议试探一下。姜亦心没有拆穿，只接过草案又读了一遍。

    草案里的具体分成比例空着。等姜亦心看完，王浩笑道：“姜总，你看要是没问题，咱们先把意向书签了？再各自拿回去盖公章。这件事定下来，也好早点儿开始工作。”

    这话没错：真要授权销售汤圆0.9，起源这边工作不多，把权重和参数交给鼎盛就行；鼎盛这边却着实不少。技术上，要和鼎盛云计算资源做适配，还要开发用户权限等；非技术层面，定价、营销也都不少。所以鼎盛当然希望事情尽早谈定、尽早开始。

    姜亦心却抬头对王浩一笑：“王总，条款里有些问题，我想先弄明白。”

    “姜总请说。”

    姜亦心从草案里抽出写着分成条款的那页，指着一条问：“王总，这个按照实际收入分成是什么意思？”

    王浩心里咯噔一下：完了，不会被发现了吧？

    他笑了笑：“姜总，就是字面意思。鼎盛云收到多少钱，就按比例分给起源多少钱，透明、公平。”

    姜亦心露出疑惑：“那如果鼎盛没收到钱呢？”

    “姜总说笑了，鼎盛又不是做慈善的。收不到钱，怎么会让用户白用呢？”

    “这样啊。不瞒王总说，我自己也有鼎盛云账号，新用户注册就送坤元2.0一千万词元额度。不知道汤圆0.9上线后会不会也送呢？”姜亦心问。

    “啊，这……”

    自然是送的，而且这部

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）

『加入书签，方便阅读』