第九章 破局 (第1/3页)

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    九月二十二日，清晨六点，邱莹莹站在衣柜前，面对着一个她从未面临过的选择——穿什么。不是“江明月会穿什么”，也不是“邱莹莹有什么衣服”，而是“今天这场仗，她需要穿什么”。谢振杰的计划很详细，甚至包括了着装建议：“深色，正式但不古板，专业但不咄咄逼人。不要穿裙装，裤装更合适。颜色建议深蓝或深灰，避免黑色——黑色太沉重，不适合第一次非正式会面。”她在衣柜里翻了很久，最终找到一件深蓝色的阔腿裤套装。剪裁利落，面料垂坠，上身效果出乎意料地好。她穿上之后在镜子前转了一圈——腰背挺直，肩膀打开，整个人看起来干练而自信，像是一个年轻的职场女性，而不是一个还在读书的学生。

    她坐下来化妆。今天的妆容也需要重新设计——不能太素，会显得稚嫩；不能太浓，会显得刻意。眼线稍微拉长一点，增加锐利感；眼影用大地色系，塑造深邃的眼窝；唇色用玫瑰豆沙，介于她的豆沙红和江明月的正红色之间。她在镜子前审视了自己很久，确认每一个细节都恰到好处，然后站起来，深吸了一口气。

    今天的计划是这样的——上午十点，刘志远会在江氏集团地产板块的办公室里开会。散会之后，他通常会去公司附近的一家私人会所吃午饭。谢振杰已经安排好，让邱莹莹在那家会所的走廊里“偶遇”刘志远。不是刻意的偶遇，而是“刚好也在那里吃饭”的巧合。她会一个人坐在角落里，看起来像是在等人。刘志远看见她，出于礼貌会上来打个招呼。然后她会邀请他一起吃饭，理由是“一个人吃饭太无聊了”。刘志远不会拒绝——她是江怀远的女儿，基本的礼数还是要讲的。然后，在吃饭的过程中，她会“无意中”提到地产板块独立的风险。不是直接说，而是以一种“我最近在研究这个课题，有一些不成熟的想法，想请教刘叔叔”的方式。刘志远是一个自负的人，他喜欢被人请教，喜欢展现自己的专业能力。如果他觉得她只是一个“好奇的小女孩”，他会放松警惕，甚至会主动说出一些他平时不会说的话。

    这就是谢振杰的计划——用谦逊的姿态，撬开一个老狐狸的嘴。

    邱莹莹出门的时候，周姨正在厨房里准备早餐。看见她穿着一身深蓝色的裤装、画着精致的妆容走下楼，周姨愣了一下。“小姐，你这么早出门？”

    “嗯，约了人吃午饭。”邱莹莹从桌上拿了一个苹果，咬了一口，“早饭不吃了，来不及。”

    “那怎么行？早饭最重要的——”周姨追到门口，但邱莹莹已经出了门，坐上了车。她摇下车窗，对周姨挥了挥手。“周姨，别担心，我会吃好的。”车子驶出翠湖山庄，汇入早高峰的车流。邱莹莹坐在后排，手里攥着那个苹果，一口一口地咬着。苹果很甜，脆生生的，咬下去的时候发出清脆的声响。但她吃不出味道——她的脑子里在反复演练今天的对话。

    谢振杰给她准备了一份详细的“谈话脚本”，列出了每一个可能的话题、每一个需要抛出的观点、每一个需要回避的陷阱。她昨天晚上背了整整四个小时，直到每一个字都刻进了脑子里。但她也知道，真正的对话不会完全按照脚本走。刘志远是一个活生生的人，有自己的情绪、自己的节奏、自己的思维方式。她需要随机应变。

    车子在江氏集团地产板块的办公楼附近停下来。邱莹莹没有进去——她不需要进去。她只是需要“刚好”在这附近出现。她在街边的一家书店里逛了大约一个小时，翻了翻几本畅销书，买了一杯拿铁，坐在窗边看着对面的办公楼。十点二十分的时候，她看见刘志远从办公楼里走出来，身边跟着两个助理。他上了一辆黑色的奥迪，车子朝着会所的方向驶去。

    邱莹莹站起来，走出书店，上了自己的车。“去逸品轩。”她说。逸品轩就是那家私人会所的名字。

    她到的时候，刘志远的车刚好停在门口。她没有急着下车，而是坐在车里等了两分钟，等刘志远先进去，然后才下车。走进会所的时候，刘志远正在前台和服务员说话。他看见她，目光里闪过一丝意外。

    “明月？你怎么在这儿？”

    邱莹莹笑了笑，走过去。“刘叔叔好。我约了朋友吃饭，但她临时有事来不了了。我一个人，正发愁呢。”

    刘志远犹豫了一下。他是一个精明的商人，本能地会对任何“巧合”产生警惕。但邱莹莹的表情太自然了，自然到不像是有预谋的。“那正好，”他说，“我也一个人。一起吧。”

    “好啊。”邱莹莹笑着说，“我一个人吃饭太无聊了。”

    他们被领进一个包间。包间不大，但很精致——深色的实木桌椅，暖黄色的灯光，墙上一幅水墨画，画的是一条江，江面上有一叶扁舟。邱莹莹坐下来，服务员递上菜单。她翻开菜单，随便点了几个菜，然后把菜单递给刘志远。

    “刘叔叔您点吧，我不挑食。”

    刘志远笑了笑，接过菜单，熟练地点了几道菜——清蒸鲈鱼、松茸鸡汤、炒时蔬、两份米饭。他把菜单还给服务员，然后靠在椅背上，看着邱莹莹。

    “明月，你最近在忙什么？听说你在研究公司的股东资料？”

    邱莹莹的心跳了一下。消息传得真快。“就是随便看看，”她说，语气轻松，“爸爸年纪大了，我想帮他分担一些。但我什么都不懂，只能从最基础的开始学。”

    刘志远点了点头，目光里有一种审视的意味。“你爸爸身体还好吗？”

    “还好，就是累。最近公司的事情多，他有时候睡不好。”

    “让他注意身体。公司的事情再重要，也没有身体重要。”

    “我会转告他的。谢谢刘叔叔关心。”

    菜上来了。邱莹莹拿起筷子，夹了一块鱼肉。鱼肉很嫩，入口即化，但她几乎没有尝出味道。她的注意力全部集中在刘志远身上——他的表情、他的语气、他的每一个细微的动作。

    “刘叔叔，”她开口，声音自然得像是在闲聊，“我最近在伦敦学了一门课，讲的是企业多元化经营的风险与收益。正好讲到地产板块，我就想起了咱们公司的地产业务。您在江氏管了这么多年的地产，一定有很多心得。我能请教您几个问题吗？”

    刘志远的眉毛挑了一下。一个二十二岁的小女孩，跟他请教地产板块的经营心得？他觉得有些好笑，但也没有拒绝。“你说。”

    “我在想，地产板块在江氏的体系内，到底是优势更大，还是束缚更大？一方面，江氏的品牌和资金能给地产板块提供很强的支持；另一方面，江氏的主业不是地产，有时候决策流程会比较慢，可能会错过一些市场机会。”

    刘志远看着她，目光里的审视变成了认真。这个问题问到了点子上——不是那种“随便翻了两页书就以为自己懂了”的外行问题，而是真正切中了地产板块在江氏体系内的核心矛盾。“你这个问题，”他说，“我思考了很多年。”

    邱莹莹没有说话，只是安静地看着他，等着他继续说。

    “江氏的主业是零售和金融，地产是后来才发展起来的。这些年，地产板块的利润贡献率一直在上升，去年已经占到了集团总利润的35%。但在集团的决策体系里，地产板块的优先级一直不高。每次有大额投资，都要经过集团总部的审批，流程慢，效率低。有些项目，等审批下来，市场机会已经错过了。”

    他说这些话的时候，语气平静，但邱莹莹听出了里面的不满。那种不满不是一天两天积累起来的，而是很多年、很多次被拒绝、很多次机会错失之后，慢慢堆积起来的。

    “那如果地产板块独立出去呢？”邱莹莹问，语气像是在探讨一个学术问题，“会不会更好？”

    刘志远看了她一眼，目光变得锐利了一些。“你怎么突然问这个？”

    “就是好奇，”邱莹莹笑了笑，“我在伦敦的时候，有一个课题就是研究公司分拆的案例。有些公司分拆之后，业务发展得更好了；但也有些公司分拆之后，反而失去了母公司的支持，经营不下去了。所以我在想，地产板块如果独立出去，到底是好事还是坏事。”

    刘志远沉默了一会儿。他端起茶杯，喝了一口茶，然后把茶杯放下。“独立出去，有好处也有坏处。好处是决策更快，更灵活，能抓住市场机会。坏处是失去了江氏的品牌背书和资金支持。地产是一个资金密集型的行业，离开了江氏的资金支持，独立生存的压力会很大。”

    邱莹莹点了点头，表情若有所思。“那如果独立出去之后，资金链出了问题呢？”

    刘志远的眉头皱了一下。“你是说——风险？”

    “对。我在想，独立出去之后，新公司需要自己融资。现在的市场环境不太好，银行的信贷政策在收紧，融资成本很高。如果融资跟不上，项目就会停工，资金链就会断裂。到时候，不只是地产板块的问题，还会影响到江氏的品牌声誉——毕竟，市场会认为地产板块还是江氏的一部分。”

    刘志远沉默了。他的手指在茶杯的边缘慢慢地划着圈，目光落在桌面上，像是在思考什么。邱莹莹没有继续说下去。她只是安静地坐着，等着他自己去消化那些话。她知道，不需要她再多说什么了。种子已经种下去了。刘志远是一个聪明人，他会自己去想——赵长庚许诺的“独立”到底是机会还是陷阱？30%的股份听起来很诱人，但如果新公司活不下来，30%的股份就是30%的废纸。

    “明月，”刘志远忽然开口，声音比刚才低了一些，“这些话，是你自己想的，还是你爸爸教你的？”

    邱莹莹抬起头，看着他的眼睛。他的目光很锐利，锐利得像***术刀，想切开她的伪装，看看里面到底藏着什么。她不能承认是江怀远教的——那会让刘志远觉得这是江怀远在背后操纵她，反而会激起他的反感。她也不能承认是自己想的——那会显得太假，一个二十二岁的女孩不可能有这种洞察力。所以她选择了一个折中的回答。

    “有一部分是课堂上学的，有一部分是我自己琢磨的。我在伦敦的时候，有一个教授专门研究公司治理和分拆案例。他的课让我对这个问题有了一些思考。回来看见公司的状况，就想得更多了。”

    刘志远看着她，目光里的锐利慢慢消退，取而代之的是一种复杂的、她读不太懂的东西。“你爸爸有一个好女儿。”他说。

    邱莹莹笑了笑。“刘叔叔过奖了。我只是一个还在学习的学生，很多东西都不懂。今天跟您聊天，学到了很多。”

    刘志远笑了。那个笑容和之前不一样——之前的笑容是客气的、公式化的，现在的笑容多了一些真实的东西。“你比你

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