第382章 条款被写进下一轮融资 (第1/3页)

    “第一块是窗口怎么打开，第二块是波动怎么被吃掉，第三块是阶段怎么被写进融资材料。”

    林知微把话说完，会议室里的人已经开始低头记。

    她没有停，目光落在白板上那几个字上，手里的笔轻轻一划，在“阶段”下面又补了一行小字。

    可复制。

    “这三个词以后都要出现。”她说，“不是为了好看，是为了让所有看材料的人知道，我们现在不是单点结果，而是一套已经能自我推进的经营结构。”

    唐莉点头很快：“我马上拆。”

    “拆之前先记住一件事。”林知微转过身，“我们这轮融资，讲的不是增长神话，是条件。”

    会议室里安静了半秒。

    财务负责人抬起头，像是终于听懂了她的意思：“你是说，把我们能提供什么、不能让什么、要换什么，先定出来？”

    “对。”林知微说，“融资不是把门打开让人进来。融资是把条款写清楚，告诉对方进来以后能坐哪儿，碰哪儿，不能动哪儿。”

    她说到这里，手机屏幕亮了一下。

    是陆沉发来的消息，只有一句话。

    “今天别急着见人，先把底线写成条款。”

    林知微看完，指尖停了一瞬，随手把屏幕按灭。

    她知道他这句话不是提醒，是确认。资本场上最容易出事的，不是没人投，而是有人一上来就想用资源和速度换走边界。尤其是她现在刚把窗口、复购和阶段写稳，外面已经开始认定见微不是小打小闹，这种时候，最先上门的未必是最懂她的人，往往是最想趁热拿走控制权的人。

    “先整理一版融资条件清单。”她抬眼看向财务负责人，“不是给投资人看的，是给我们自己定的。控股权、董事会席位、信息披露范围、优先权、对赌边界，全部列出来。”

    财务负责人明显顿了一下：“现在就写到这个程度？”

    “现在必须写到这个程度。”林知微语气没有起伏，“因为他们盯上来的时候，不会先问你卖得怎么样，会先问你愿不愿意让出什么。我们现在要做的，是把愿不愿意说清楚。”

    公关总监皱了下眉：“那外面如果问，我们怎么回应？”

    “统一一句。”林知微说，“我们欢迎资本看经营结果，但不接受以资源置换控制权。”

    这句话落下去，屋里的人都沉默了几秒。

    太直了，直得几乎不像一场融资前的沟通，倒像她提前把门槛立起来。但所有人都明白，这就是林知微的风格。她从来不靠姿态讨好市场，她是先把盘做成，再让对方来适应她的规则。

    唐莉很快反应过来：“那材料里要不要把这一段也写进去？”

    “写，但不是写成声明。”林知微说，“写成我们为什么需要这种条款。比如样板门店和推荐链路已经跑通，下一轮钱进来，是为了扩张，不是为了救命。既然是扩张，就要保证经营决策还在我们手里。”

    渠道负责人翻着刚送来的门店数据，忽然开口：“承星那边今天又有人去问了第二家样板门店，还是打着行业交流的名义，问得比上次更细，连回访节奏都在打听。”

    “他们在确认我们能不能被复制。”林知微看着他，“也在确认我们值不值得被买走。”

    渠道负责人脸色一紧。

    “所以更不能乱。”林知微把笔帽扣上，“门店端统一口径以后，不要再给任何陌生人接触链路细节的机会。谁来都一样，能看见结果

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