第382章 条款被写进下一轮融资 (第2/3页)

，不能看见方法。”

    唐莉已经把电脑翻开，开始拉融资材料的结构框架：“林总，那我们是不是该把这一轮的逻辑定成，‘阶段结果进入融资窗口’？”

    林知微听见“融资窗口”四个字，抬头看了她一眼。

    “可以，但要再往前一步。”她说，“不是阶段结果进入融资窗口，是阶段结果写进下一轮融资条款。”

    屋里几个人同时停住。

    这句话比前一句更重。

    结果进入融资窗口，是给人看。结果写进条款里，才是真正上桌。前者意味着你有资格谈，后者意味着你有资格决定怎么谈。

    财务负责人几乎立刻抓到了核心：“也就是说，品牌页、样板门店、复购曲线和供应链履约，不只是证明我们值钱，而是证明这些条件必须被写进投资文件里？”

    “对。”林知微点头，“比如扩张节奏不能被随意压，品牌和渠道的经营权不能被切走，数据权限不能开放到足以影响我们自己判断。这些不是附加项，是底层条款。”

    公关总监听得背脊发紧：“你是要把经营逻辑直接变成合同逻辑。”

    “如果不变成合同逻辑，别人就会把经营逻辑改掉。”林知微说，“我不想等到融资落地以后，再去补这一层。那时候补，已经晚了。”

    她话音刚落，会议室门外又响起敲门声。

    进来的是法务顾问，手里夹着一份刚打印出来的条目草稿，脸色比平时严肃许多：“林总，投行那边有人发来初步接触意向，想先谈一个非正式的框架，内容里提到希望先看经营数据，再讨论进入方式。他们用了‘尽调前沟通’这个说法。”

    林知微接过那页纸，扫了一眼，眼神没有太大变化。

    “先看数据，再谈进入方式。”她重复了一遍，唇角轻轻压着，“说得真客气。”

    法务顾问问得很谨慎：“要约见吗？”

    “约。”林知微说，“但不是明天。先把我们的条件清单和材料结构整理出来，告诉对方，我们只接受带着明确边界的沟通。不是来试探的，才能坐到桌上。”

    她把那页纸递回去，动作很稳。

    “另外，尽调前沟通可以谈什么，不能谈什么，列清楚。品牌页可以看结果，门店可以看样板，供应链可以看稳定性，但不能直接触碰客户原始数据和内部转化链路。谁要是想越过这条线，就不用谈了。”

    法务顾问明显松了口气：“明白，我来起草。”

    林知微点头，视线又回到白板上。

    她知道，真正的融资不是今天突然冒出来的消息，而是前面几十章一点一点铺出来的后果。产品跑起来了，样板店立住了，复购和推荐开始自循环，承星也开始试探，资本自然会闻着味道来。现在的问题已经不是有没有人投，而是怎么把第一轮的信任换成不被稀释的条件。

    “还有一个问题。”唐莉忽然开口，“如果我们把条款写得太硬，对方会不会觉得我们不够开放？”

    林知微看了她一眼，语气不重，却很定：“开放不是把自己拆开给别人看。开放是让别人看见你为什么值得合作，但前提是你知道自己是谁。”

    唐莉怔了一下，随即点头。

    “我们现在已经不是刚出局的时候了。”林知微继续说，“那时候是先活下来，现在是先守住。活下来靠速度，守住靠边界。融资就是这个边界第一次被写成纸面。”

    她说完，转身把新的一页白板擦掉一半，留下最上面的一行字

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）

『加入书签，方便阅读』