锐行版图 (第1/3页)

    就在肖克跑北方市场、谈皮料合作的时候，沈锐也没闲着。2011 年开年三个月，他连出三招，把整个云市的中低端鞋市场搅得天翻地覆。

    第一招，全线降价。锐行鞋业的通用休闲鞋、帆布鞋、基础工装鞋，全线下调 10% 到 15%，价格直接压到成本线附近，比云克的同类型鞋便宜十到二十多块一双。很多本来拿云克货的批发商，转头就倒向了锐行。

    第二招，夏季款提前上市。比往年早了整整一个月，几十款夏季凉鞋、网面鞋、洞洞鞋，齐刷刷铺向市场，款式多，更新快，价格还低，抢了不少先机。

    第三招，渠道下沉。直接把货铺到县城、乡镇的小卖部、集市摊，给出极其优厚的赊销政策，卖不完可以退。短短两个月，锐行的网点就覆盖了广省周边几十个县城，下沉速度快得惊人。

    南潮市场里，几乎人人都在讨论沈锐。有人说他疯了，这么降价是赔本赚吆喝，撑不了多久；也有人说他厂子大，产能高，靠走量能摊薄成本，亏不了多少，就是要挤死小厂家。

    现在林晓负责的批发档口，生意明显受了影响。有几个老客户，拿货量直接砍了一半，说锐行的货更便宜，好卖。林晓急得嘴上起泡，天天跟肖克念叨，说要不要也跟着降点价。

    肖克一直没松口。他知道，打价格战打不过沈锐。锐行有三条大生产线，月产能是云克的三到四倍，原材料采购量也大，成本本来就比云克低。跟着降价，只会被他拖进泥潭，最后拖死。

    “沈锐的壁垒，就是规模效应。” 有天晚上，肖克跟丁丽丽算账，“他一双鞋的生产成本，比咱们低五块钱。量大，原材料采购价就低，工人熟练度高，次品率也低。这就是他敢降价的底气。”

    “那咱们怎么办？就看着他抢客户？” 丁丽丽有点急。

    “抢就抢呗。” 肖克倒是很平静，“中低端市场本来就不是咱们的核心。他要量，就让他去量。咱们抓细分赛道，文旅、国风、定制，这些是他做不了的。”

    话虽这么说，但是文旅订单这块，沈锐也咬得很紧。

    2011 年云市文旅局的夏季采购招标，总额八百多万，是开年以来最大的一块肥肉。沈锐志在必得，最后也确实拿了大头 —— 六百万的通用鞋和定制类鞋、国风类，全都归了锐行。云克只分到了两百万的特种劳保鞋订单，定制类和国风类颗粒无收。

    很多人都说，这里面有猫腻。沈锐能拿这么大的单，全靠关系硬。

    这话其实不全错。沈锐为了这个订单，前前后后铺垫了半年。

    去年秋天，文旅局新换了分管采购的副局长，姓王，原先张白鸽的关系也就失去了实际用处。沈锐通过朋友牵线，第一时间就登门拜访了，出手很大方，见面礼就送了一套名家紫砂壶。王副局长喜欢书法，沈锐就花大价钱买了幅本地名家的字，以 “交流学习” 的名义送过去。

    这只是第一步。接下来，沈锐主动提出，锐行鞋业赞助云市 “文旅志愿者” 活动，免

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