锐行版图 (第2/3页)

费提供一千双志愿者鞋，还冠名了 “最美文旅人” 评选活动，前前后后花了几十万，赚足了官方好感。

    年底，文旅局搞新春茶话会，沈锐又赞助了所有的伴手礼，每人一双锐行的休闲鞋，包装精美，印着文旅局的 logo。上上下下的工作人员，都觉得沈老板会办事，人敞亮。

    招标前一个月，沈锐更是三天两头往文旅局跑，今天汇报产品质量，明天探讨合作模式，把王副局长伺候得舒舒服服。标书也是照着王副局长的喜好做的，主打 “性价比高、结实耐用、产能充足、供货及时”，完美踩中甲方的核心诉求。

    反观云克，之前只跟采购科的科员对接过，连分管领导的面都没见过。标书做得再好，人家对你没印象，凭什么给你高分？

    所以结果出来的时候，肖克一点都不意外。

    “沈锐玩这套，是老手了。” 有次跟谢秋云喝茶，谢秋云淡淡提了一句，“他起家就是靠接国企、政府的订单，关系经营得门儿清。文旅局这点事，对他来说小菜一碟。”

    肖克笑着点头：“看得出来。这方面我们确实不如他，得学。”

    “学归学，别陷进去。” 谢秋云提醒他，“走关系的生意，来得快，去得也快。领导一换，什么都没了。还是产品硬，才是长久之计。”

    “我明白。” 肖克说，“所以我没急着去公关，先把产品做好。这次虽然只中了特种劳保鞋，但是量小，要求高，正好练手。等咱们的品质做到行业顶尖，口碑传出去，订单自然会来。”

    谢秋云很欣赏他这份沉稳。现在的年轻人，个个都想走捷径，像肖克这样沉下心做产品的，不多了。

    沈锐拿了文旅大订单，确实风光了一阵。厂里加足马力生产，工人三班倒，日夜不停。他还特意搞了个开工仪式，请了文旅局的领导过来剪彩，报纸、电视台都报道了，名气一下子就上去了。

    不少小鞋厂见沈锐混得好，纷纷找上门来，想给他做代工，分一杯羹。沈锐也来者不拒，挑了七八家规模还行的小厂，外放了一部分订单，自己只做核心工序。这样一来，产能又提了一截，成本还更低了。

    一时间，锐行鞋业成了云市鞋圈的当红炸子鸡，人人都觉得沈锐要起飞了。

    沈锐风光的背后，是更多小鞋厂的倒闭和挣扎。

    2011 年的鞋业，本来就不好过。原材料涨价，工人工资上涨，人民币升值，出口订单减少，大量做外贸的小厂转做内销，市场竞争本来就激烈。沈锐再一降价，小厂家根本扛不住。

    白云区的皮革城，每个月都有鞋厂关门。有的是做了十几年的老厂，老板卷铺盖回老家；有的是刚开没半年的新厂，钱烧完了就散伙。街上的转让告示贴了一张又一张，厂房租金一降再降，还是没人租。

    老板们焦虑得整夜整夜睡不着觉。跟着沈锐打价格战，没利润，死；不跟着打，没订单，还是死。进退两难。

    工人们也惶恐。今天这家厂倒闭，明天那家厂裁员，谁都不知道下

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