第139章 货的样子能当招牌 (第1/3页)

    这日清晨，天蒙蒙亮，李享知和小龙一早就在作坊里忙开了。

    他昨晚已经把工艺和样品的方案定下，今天就要让小龙先做出一套真正让省城那些做采购的人可以看得懂、能记住的样品。

    “样品。”李享知手扶着木桌上的一口铁壶，语气不重，偏冷，“你不能只想着这批货干净卖不卖得出去。你要问自己，别人看见你这货时，接下来会不会想要看你的做工、看你的配方、看你的稳定性。这样东西，光会做好不行，还得让人一眼记住。”

    小龙已经在工坊里待了很久，早就习惯了父亲一向不多说废话的做法。李享知一旦开始讲实际东西，不管是营销，还是工艺，都能把他逼出一点真正会做事的劲。

    “现在，我让你做的不是全部货。”李享知继续说，“而是其中一块样板，做成规范的‘看得出来’。从今天起，你们家做的货，不是随便做成一批、一批卖掉，而是做成标准，有人看得懂、有人拿得准，从一开始就让这东西顺着正常的链条走下来。”

    小龙抬眼看着他。

    从前，他只能在克扣、耽误、重复劳动和父亲的吆喝音里，慢慢学会“跑活”。现在他却第一次有机会真正看看，并且对自己家里这套手艺有一种更高的要求：不是做出来赚钱，而是做出来能让别人愿意认你，不再把你当成一个临时用的、小打小闹的偶然货。

    “样品不行。”他先自己开口，“爸，那些东西卖不出去，不是因为货不好，而是看你有没有人愿意信你。”

    李享知点头。

    “对。”

    他说时，就把小龙心里那一点不服和那一点点醒过来的记清楚了。小龙原来一直以为家里那点生意更像一种手上的经验，能在现实里把人和钱轮转起来。可他这一段下来，有一条明显的差别：在市场上，人家看得见你的东西，最后认得的是你的规则，不是你嘴上说得了多漂亮。

    作坊里早上先做的是样品小样。大桶和小桶顺着旧木台摆在一边。糖、酱、香料、盐、油，全部都要按先前定下的比例工作。四个小屋里有人在描，这个小样条不够清晰，就得整一遍；第二个小样没成色，就要换秤。大儿子不是在赶工，而是顶着冷冷的气息，死盯着每一笔变化。

    “先放慢。”他一边看，一边把手里的样品纸重新推到木台上，“别急着出货。货卖出去，跟做一批给别人看，是两回事。”

    李享知不说话，他只看着小龙。

    除了在县城时代里做过小生意，

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