第139章 货的样子能当招牌 (第2/3页)

小龙这几年最明显的成长，不是会不会说，而是开始懂得“顾全局”的问题。以前他和厂里人争来争去，只是担心自己这边做得快不快、偷懒不偷懒。现在他开始边看边细分，一条一条把工艺、成色、收口和货架展示都归到一张图里。

    这张图，就是用来让他在省城市场里站得住脚的。

    小芳坐在屋边的桌子上，手里拿着账本，嘴里时不时把数字报出来，“这批样品如果按现在的工艺，原料成本会偏，包装会多出三四分，回来要是卖到省城，单凭视觉不行，至少得留够的稳定度，才能让人信。”

    李享知盯着她：“你先算得按标准去算，不是按家里想象。”

    “我知道。”小芳慢慢低下头，手指按着账本翻了一页，“这不是算不算出来，是你买货看的是两层。外面人只看见包装，有人听你讲，咱们得把成色和样品也一道算进去。”

    她又看了小龙一眼。

    “你这个样品做得再好，要是没有后头的收口和标准，不是和别人没有差别，只是别人抬一下价，咱们就会被压掉。样品不是卖货，而是打底。”

    听她这么一说，小龙也没再出声。

    他明白，父亲不是让他认真做一样东西，而是让他看清楚“货的样子”就是一个商家的一张脸。你拿出去的东西，能不能让别人记住，不但看样子，也看标识、成色和回头复印。

    小军在门口边捏着袋子边看，嘴上不服，手里却已经开始领着几个帮工把包装纸捋成整齐的一叠。他很会说话，嘴甜最可以把陌生人带过来。可真正做出来的东西，还是得靠大龙的工艺和小芳的账，让人看得懂、记得住、敢于把单子交给你。

    这么一想，小军也没了先前那种“只管耍嘴”的轻松。

    他站在门口，忽然直起身，平稳地说：“先让样品先上去，再让货看见，咱们卖东西评头论足的时候，也要看这家的人到底想要什么。省城不是城里把人看得高了才会买，省城是你家那块东西凭什么把人拉到你身边。”

    这话是他忽然想到的，没加头脑，但他说得像是跟自己说，又像是给父亲和兄妹听。

    李享知赞了一点头。

    这一次三兄妹不是心里都在互相争，而是在为一个方向齐心。我做货、你做账、他跑外线，三个人的动作各不同，但他们慢慢开始拥有同一套经营感。

    中午时分，样品在木台上摆出来了。

    先是几块包装成方方正正的样品，成色不但一目了然，还贴着标

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）

『加入书签，方便阅读』