第141章 小军先破口 (第3/3页)

看包装。

    “你先把这样品放在桌上，我看你家货是怎么装的。”

    小军心里知道，机会来了。他把样品袋按上去，不慌不忙地拎着正方贴纸，压着样品纸，边说边把样品细节讲出来：

    “您看这袋口的封合、这纸的厚度、这标签位置。咱们家做的是同一口径，一批和一批，只要先定模，不会乱。您要是拿去试一下，后头我要是里外都把人跟货安排稳，您就有个长期可跟的对象。”

    那男人转了转手里的算盘：“你们的东西能不能持续做到，你要说得具体，不要只说‘稳定’两字。”

    “具体就具体。”小军一拍桌子，语气不脆，还是平平稳稳，“咱们家的交货时间，按批次，不说今天、明天，一次给您定个量，后头按量走。你们看见样品，就看得出来。做过的东西，不怕要样，我怕的是给了样，后头连送货、记账都不算了。”

    那人看了他一眼，像是终于把他当成了一个也会做事的人。

    “你说这话有点像是做生意。”

    “做生意就是做生意。”小军沉下一口气，“不是吹，也不是靠人情。咱们家这条线，要的是对得上，只有你们看得到，我家有稳定的地方，后头能继续做。”

    那人抬手把纸样递回去，心里似乎有了一个微小的认可：

    “你先把价格和交期写出来，回头我再看你们能不能按这个标准兑现。”

    小军心中一振，赶紧把价格开出来，按他想的，先是个小单试探。不是大批量，也不是动辄冲一笔资金，而是先把“试销“和“长期合作”分成两层，给这人留下退路，又给自己留一点门儿。

    他把订单下到纸上，在纸边加了两笔细字：

    一、先试一批，样品稳定后再量；

    二、按时送货和包装有写明；

    三、后头收款依照合同，票据要齐。

    人家接过纸看了几眼，点头，才把那张纸拿到袖口里。

    “你这回是跑了点门。”

    “没跑门，我是把货放进门了。”小军笑了笑，心里却觉得这句话有点重。

    当晚他回家，脚除了累没了其他，心里却像刚长了点东西。家里的人问他拿下没，他就把那张纸摊在桌上，声音很平常：

    “我要不是口口声声说得对，这货也不至于在省城里有点口子了。”

    李享知看了那张纸半天，终于抬起头：“第一批先别急着笑。你把这单给的那家人不一定真拿了你的货，你真正要Show的，是他们后来还会不会再来找你。你不是拿下一口口子，是拿一条线。”

    小军捂着手背，抬头却很认真：“明白。”

    他这一天的收获，不是“我当场把单子拿下了”，而是他第一次明白，市场上真正能把人留住的，不是你和人讲得多好，而是你把谁是谁、怎么做、怎么回款都说明白之后，大家才真正愿意相信你后头这个人不缺底。

    李家在省城，终于有了第一条不算太硬、但真正让人看见的渠道线。

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