套路 (第3/3页)

八条：“当客户表达不信任时，回答：'大姐你放心，我们是正规注册公司，营业执照挂在墙上呢，跑得了和尚跑不了庙。'“

    我说：“能拿。“

    她上车了。

    那天晚上收工，我算了笔账：她六十五的登记费，我们给车队才报二十，剩下四十五，老王拿二十五，我分十块，陈老板拿十块。而明天她干完活，厂里给的十八块工时费，到老王嘴里报成十五，三个人每人再抽一块。一天下来，她从我们店里过一遍，我分到十四块。

    十四块，不多。但她那双手，洗了三天都没洗干净。

    后来我慢慢地，也变成老王了。一个月后我第一次独立坐台，来了个跟当初的我差不多大的男孩，广西的，一米六出头，瘦得像竹竿。他说他只有一百块钱了，想找个管吃住的活。我看了他两秒，嘴里自动冒出一套词：“有，光明新区大厂，包吃包住，底薪两千六，综合工资四千五以上，体检费一百二，明天早上面试。“

    他犹豫了一下，说能少交点吗。

    话术表第三条第一句：“不可以的，这是厂里的规定，我只是代收，一分钱不赚你的。“

    我看着他。他低着头扣书包带子，书包上印着“南宁市第十五中学“。

    我最终收了他八十。我把那四十块钱塞进了自己的口袋，没记账。

    陈老板那天路过看了一眼，什么都没说。

    那是我第一次“偷“自己店里的钱，也是我第一次在话术表之外，说了句人话。

    晚上回到那间不到二十平的小屋，我坐在床边想：我已经学会看客出价，学会闭着眼睛背话术，学会一边说“一分钱不赚你“一边心里算提成。这些我用了三十天。

    但学会不说那句“话术表之外的话“，要用多久？

    我不知道。风扇还在转。外面下起了雨，空调外机的水滴声被雨盖过去了，整条巷子安静得像另一个世界。

    我拿起那本手册翻了翻，第一页那句话还在。我想把它撕了，手抬起来，又放下了。

    明天还得用。

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