第5章 直言不讳 (第1/3页)

    曲哲的话再次引起大家的嘘声，特别是老员工更是摇摇头反对。在大家的心里，都觉得“沙星”的市场定位高了，如果再低点的话，会更有利于销售量的提升或市场的开发。如果再高的话，那卖给谁啊？

    李刚反驳道：“胡说八道！你小子懂什么啊？别乱说话。” 

    曲哲听后耸耸臂膀，淡淡的一笑，根本不把大家的嘘声、反驳当一回事，一付无所谓的样子。 

    赵娆微笑道：“曲哲，把你的想法说出来？” 

    曲哲道：“赵经理，产品销售量的提升无外呼是市场定位的超低价或超高价。中间价位是最难办的。而抗菌素药品在性质和一般的药品在操作上有很大的差别，抗菌素药品主要是靠医生开处方销售，而不是以OTC销售为主。各地的医药销售公司也只是中间渠道，其销售量是不会大的，关键还得看医生是否把咱们的“沙星”开出去，这一点想别大家都应该认同吧！” 

    赵娆点点道：“你说的不错，抗菌素药品的销售有其自身的局限性和规律，不能按普通药品的销售办法对待。你继续说下去。” 

    地球人都明白，抗菌素药品不是普通药品，在OTC市场上是不会有销量的，也不会有百姓会在药店购买“沙星”这样静脉注射的抗菌素药品。静脉注射的药品只能靠医院里的医生开处方销售。 

    曲哲见赵娆很重视，信心也足了好多，马上道：“咱们现在“沙星”的市场定位为什么偏低，这主要是由于产品的性质所决定的。而我的建议就是提高销售价格，把给中间商的回扣20％以上，这样中间商的利润就会高，才能激发大量开“沙星”让需求者使用，也才能抢占竞争对手更多的市场份额。” 

    其实曲哲说的这些，赵娆、赵强父女二人也考虑过，只是觉得提高中间商回扣点，那他们赚的钱比公司还高，这在心里上有点接受不了。 

    赵娆听后道：“曲哲，你说的这事我们也考虑过，只是如果再增加回扣点，那他们赚的比咱们公司利润点还高。虽然你说提高销售价格，可销售价格再高，那比例是不会变的啊！” 

    

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