第5章 直言不讳 (第2/3页)

    曲哲听后摇摇头道：“赵经理，咱们只要掌握好公司应该赚多少钱就行了，不必考虑其他人赚多少钱，只有让销售渠道上的诸多环节赚到钱，那才能提高产品的销售量。公司的利润是以产品的销售量成正比，销售量越大成本就越低，其利润就越高。如果公司在产品定位上只追求高利润，那就很难操作了。” 

    赵娆道：“曲哲，那就是说，终端的维护，也就是医药代表的重要性更大，公司还应该继续招聘大量的医药代表。” 

    曲哲道：“赵经理，这是应该的，象我和陈妍这样的医药代表应该大量招聘。当然也不一定要在总部招聘，可放权到各省份招聘，那样能节约成本。至于各地的销售经理，在坐的都是有丰富人脉关系的前辈，有他们搞定各地的药品销售公司或让产品进到医院，应该没有任何问题。而后期的工作就是医药代表到医院和医生的沟通、交流，让医生开出更多的处方，实现销售上的增长。” 

    赵娆点点头后道：“曲哲，那你说咱们“沙星”的市场定位应该在多少钱呢？” 

    这是你们老板、经理的事，我一名小小的菜鸟能有什么意见啊？ 

    曲哲瞄了一眼赵娆，见她一脸的期盼，就小心谨慎的道：“咱们公司如果提高中间商回扣点，那不用多长时间，竞争对手也同样会采取这样的手段，这一点是必然结果。而咱们公司既然清楚了，那在产品定位方面可考虑长远一点，把市场销售价格相对定得稍高一点，这样就算是有竞争对手跟风，那咱们公司还有余地，能再次提高回扣点。如果咱们定位太低，随后有竞争对手跟进时，咱们就没有空间可操作了。所以，我觉得“沙星”的市场定位应该在80元一盒以上。” 

    李刚听后惊叫道：“80元一盒？这也太高了吧！咱们现在的市场定位只是48元一盒，一下子就增加了60％以上，这太高了。” 

    曲哲心里清楚，在产品销售过程中，产品的价值和价格不完全是一致的。一件1元钱成本的产品，销售价格定位在2元时不一定有销量，甚至是无人问津。而定位在100元的话，只要策划、操作得好，还能非常的畅销，这一

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