320：下沉 (第3/3页)

惧，他们手里没权，上级主管部门只想要政绩，新增一家现代化多厅影院就是政绩，这符合人民对美好生活向往的大方向。

    社会资本，说不清楚的，地头蛇和二代等等。

    ……

    大会之后，是更为关键和隐秘的单独会谈。

    在王盛临时的办公室内，他与浙影厂厂长进行了闭门交流。

    浙影厂厂长对在鹿城开设影城一事表现出了极大的热情，但也坦言面临的困难：“王总，鹿城那边的情况您可能有所了解，民营经济发达，但关系盘根错节，我们厂在那边的影响力，有限啊。”

    王盛微微一笑，拿起茶杯呷了一口：“浙影厂厂长，资金和地面上的事，或许我可以推荐一个人选。”

    “哦？王总请讲。”浙影厂厂长身体微微前倾。

    “一位鹿城本地的企业家，陈广富。做五金生意起家，实力雄厚，在本地人脉很广。”

    王盛缓缓道来，“四年前，我曾为他女儿的婚礼做过‘私人订制’服务，算是故交。此人做事颇有魄力，也懂得审时度势。前些日子在杭城，他还特意找到我，表达了想投资影院的强烈意愿。”

    “由陈老板牵头，联合几位鹿城本地的商界朋友，组成一个投资联合体，来承接鹿城影城项目的社会资本部分，再合适不过。

    他们熟悉当地环境，能有效降低前期沟通成本和后期运营风险。

    至于具体占股比例和出资额度，可以由朱厂长您牵头，和他们具体洽谈。我们盛影和中影盛世，原则上支持这个方案。”

    浙影厂厂长微微颔首。

    有王盛这层关系引荐，合作的基础就有了。

    陈老板这样的本地实力派，正是解决鹿城项目难题的关键钥匙。

    “太好了！王总，您这可真是雪中送炭啊！”浙影厂厂长连忙道，“有您引荐，这事就成功了一半。我回去就立刻组织人手，主动联系这位陈老板，尽快启动鹿城项目的可行性研究和选址工作。”

    王盛点点头：“具体事务，浙影厂厂长您和团队负责推进即可。遇到难以协调的问题，我们再沟通。希望鹿城项目，能成为我们院线下沉到浙商腹地的一个典范。”

    “一定，一定！”浙影厂厂长信心满满地应承下来。

    ……

    冰冻三尺非一日之寒。

    下沉市场这事，估计要等来年开春才能出结果，要面临的难题不少，这就要看省级电影厂厂长在当地的人脉关系了。

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