第231章 跟德国公司谈判（中） (第3/3页)

师的示意下开口了。

    他通过香港闻家早就安排好，由汇丰银行为此次技术引进项目开具一份不可撤销的备用信用证，金额覆盖全部技术转让费用。

    周译诚恳地看着汉斯和彼得，说道：“除了以上这些合同上的法律保障，我们还有世界顶级银行的信用，来为您的权益背书。”

    “万一，我是说万一，在合作中出现了任何问题，您也无需去走那些复杂的法律程序，可以直接凭借这份不可撤销的备用信用证，向汇丰银行进行兑付，以确保您公司的资金安全。汇丰银行的信誉，我想，你们应该比我更了解。”

    这确实是一记重拳。彼得和汉斯再次交换了一个眼神，他们脸上那紧绷的充满了戒备的神情，明显地消退了不少。

    “周先生，你们确实做了非常充分的准备。”彼得说道，他的语气里多了几分由衷的认真，“我必须承认，你们设计的这个法律架构非常的专业，基本上已经解决了我们的主要顾虑。”

    会议室里的气氛终于缓和了一些。陈律师又趁热打铁，详细地解释了合同中关于技术保密、竞业限制、以及分阶段付款等条款的具体设计。每一条都考虑得极其周密。

    就在这时，一直没怎么说话的技术总监汉斯，放下了手中的咖啡杯，突然问出了一个更加尖锐的问题：

    “周先生，我还有一个疑问。即使所有的法律问题都解决了，但我想知道，你们对于未来中国市场的预估，会不会过于乐观了？”

    他顿了顿，继续说道：“我看过一些相关的资料。目前中国的人均GDP还很低，大部分家庭的收入水平根本就买不起冰箱。而且，据我所知，你们的电力供应也并不稳定，很多地方都还经常停电。”

    “在这种情况下，冰箱的市场需求，真的有你们说的那么大吗？”

    这个问题问得非常专业，也非常实际。会议室里安静了片刻，所有人的目光都看向了周译。

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