第435章 县域入口 (第3/3页)

商追溯。

    第三，商务团队暂时不谈价格，不谈补贴，不谈地方优惠，只记录真实成本。

    电池负责人问：“要不要提前通知他们抽查范围？”

    王总摇头。

    “不用。齐学斌既然说欢迎挑毛病，就看看他们经不经得住。”

    整车项目负责人笑了笑。

    “如果经不住呢？”

    “那就做供应商。”王总说，“小批量供货，控制风险。”

    “如果经得住？”

    王总没有立刻回答。

    他低头看着材料里那张二十一个县城样本图。

    过了几秒，他才说：“如果经得住，我们就要重新考虑自己的位置。”

    这句话让会议室再度安静。

    重新考虑位置，意味着比亚迪不能只把自己放在电池供应商座位上。它可能要面对整车路线，地方场景，国家示范入口和未来县域市场的共同选择。

    这不是一笔订单能覆盖的东西。

    王总散会后没有立刻离开。

    他一个人留在会议室里，又把清河远程演示的几段录像看了一遍。

    最让他停留的，并非齐学斌那段合作逻辑，也并非周远航承认短板的坦率，而是司机冯师傅那句“电车能让我多带两百块回家”。

    两百块。

    在很多会议室里，这个数字小得不值一提。可放到县城司机的家庭账本里，它就是孩子补课费，是老人药钱，是一顿饭能不能加菜。

    新能源如果只停在概念里，就会被资本和补贴架在空中。可如果它能让一个县城司机每天多带钱回家，那它就有了扎进土地里的根。

    王总看着屏幕里的快充站。

    那里没有漂亮展台，没有礼仪人员，也没有口号横幅。只有排队的车，抽烟的司机，拿扳手的售后，还有一张张不好看的工单。

    这恰恰是他想看的东西。

    秘书敲门进来。

    “王总，航班可以订明晚，也可以订后天早上。”

    王总想了想。

    “明晚。不要拖。”

    “清河那边怎么通知？”

    “正常通知。”王总说，“告诉他们，我们会现场随机看。”

    秘书点头。

    王总又补了一句。

    “让团队准备冬季衰减和电池安全问题。别只带合作方案，要带挑刺清单。”

    他很清楚，真正的合作不是互相吹捧出来的。清河如果经不起挑刺，就说明它只能做一个有趣样本。清河如果经得起挑刺，哪怕满身问题，也值得比亚迪重新押注。

    另一边，燕京宾馆里，齐学斌收到深圳方面行程确认时，已经接近夜里十点。

    他把手机递给苏清瑜。

    苏清瑜看完，第一反应不是高兴。

    “他们要随机看现场。”

    “这才对。”齐学斌说，“愿意随机看，说明不是来走过场。”

    苏清瑜点头。

    “那我通知周远航，不准做面子工程。”

    “只打扫安全隐患，不粉饰问题。”齐学斌说，“告诉他们，清河这一次卖的并非漂亮，而是可靠。”

    但他还不能说走就走。

    燕京这边的补充论证窗口仍然开着，陈怀远那边也在等清河把安全冗余材料递上去。齐学斌先给会务组发了一份简短说明：比亚迪团队拟赴清河做现场核验，清河申请将现场抽查结果，质量体系意见和电池安全整改建议作为后续补充附件提交。

    回复来得很快。

    “可作为补充附件，不改变书面论证程序。核心材料按时提交。”

    这句话等于给清河留了程序空间。

    齐学斌把回复转给苏清瑜。

    “燕京这边你盯住。”他说，“会务组要什么材料，你直接补。陈怀远那边不能断线。”

    苏清瑜没有反对。

    “你回清河接现场。”她说，“我留在燕京盯书面窗口。比亚迪看到什么，清河就写什么，不能两边口径打架。”

    齐学斌点头。

    当晚，他订了最早一班回汉东的航班。公文包里装着还没完全定稿的安全冗余材料，手机里则不断跳出长鹏厂区传来的准备进度。

    周远航接到电话时，正在车间。

    他听完齐学斌的话，第一反应是沉默。

    旁边的老李问：“要不要把二期返修区先挪一挪？”

    周远航摇头。

    “不挪。”

    “那可不好看。”

    “齐书记说了，不粉饰问题。”

    老李看着返修区那几辆拆开内饰的车，苦笑一声。

    “这回真是把家底掀给人看。”

    周远航抬手摸了摸车门边缘还没装回去的密封条。

    “掀吧。我们自己不敢看，别人更不会信。”

    他转身对车间主任道：“通知售后，明天把真实工单准备好。好的坏的都带上。谁敢临时删投诉，我先处理谁。”

    车间主任点头。

    清河的夜色里，长鹏厂区灯光一盏盏亮着。目的在于把每一台待检车，每一份工单，每一个未解决问题重新核对清楚。

    这一夜，清河没有准备鲜花和横幅。

    他们准备的是问题。

    也准备接受问题带来的答案。

    这比任何欢迎仪式都更接近合作本身。

    也更接近产业的真相。

    没有捷径。

    同一夜，深圳飞往汉东的航班信息跳了出来。

    王总把清河材料放进公文包。

    同行的电池负责人低声问：“王总，我们这次是去谈供货，还是谈合作？”

    王总看着窗外的夜色。

    “先去看看，清河到底是不是一张订单。”

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